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Gerold Braun

Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

paperbackDuits9783834946171 11-10-2013

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Meer

57,06

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Tim Oberstebrink

So verkaufen Sie Investitionsgüter

gebondenDuits9783834946195 23-12-2013

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Meer

51,46

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Advances in Advertising Research (Vol. III)

paperbackEngels9783834946492 18-7-2014

Advances in Advertising Research are published by the European Advertising Academy (EAA). This volume is a compilation of research presented at the 10th International Conference on Research in Advertising (ICORIA) which was held in Berlin (Germany) in June 2011. Meer

60,99

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Timo Schulze

Optimale Nutzungspreise für Online-Zeitungen

paperbackDuits9783835000063 28-6-2005

Timo Schulze zeigt die Erlösquellen und -interdependenzen bei Online-Zeitungen auf und entwickelt bestehende Verfahren zur Ermittlung optimaler Nutzungspreise weiter. Meer

68,28

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Regina Malicha

Nachfragerevidenz im Dienstleistungsbereich

paperbackDuits9783835000070 28-6-2005

Regina Malicha untersucht, welche Informationsschwierigkeiten und Unsicherheiten sich bei der Identifikation eines Beschaffungsproblems, der Identifikation einer geeigneten Dienstleistung zur Lösung dieses Problems und bei der Wahl eines Anbieters ergeben. Meer

68,28

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Hans-Friedrich Breithaupt

Dienstleistungen im Internet und ihre Qualität aus Kundensicht

paperbackDuits9783835000179 27-9-2005

Hans-Friedrich Breithaupt analysiert Konstitutiva, Phasen und Arten der Dienstleistung im Internet und untersucht die Besonderheiten der Qualitätswahrnehmung der Abnehmer dieser Dienstleistungen sowie die daraus resultierenden Qualitätsdimensionen. Meer

73,89

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Ulrich Lingner

Optionen

paperbackDuits9783663198185 1-1-1991

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Michael Clasen

Erfolgsfaktoren digitaler Marktplätze in der Agrar- und Ernährungsindustrie

paperbackDuits9783835000292 25-10-2005

Michael Clasen erarbeitet Erfolgsfaktoren digitaler Marktplätze. Er zeigt, dass in erster Linie die Liquidität über den Erfolg entscheidet, d.h. die Anzahl an Kauf- und Verkaufgesuchen. Meer

79,49

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Torsten Lichtenau

E-Business und Geschäftsbeziehungen

paperbackDuits9783835000308 28-7-2005

Torsten Lichtenau zeigt theoretisch und anhand von Fallstudien aus der Chemiebranche, dass sich das Internet bisher sowohl positiv - durch Verstärkung der zwischenbetrieblichen Zusammenarbeit - als auch negativ - durch Erhöhung der Preistransparenz und Verwässerung der Bedeutung von Marken - auf die Intensität von Geschäftsbeziehungen auswirkt. Meer

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Andrea Skimutis

Zur Kompatibilität von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie

paperbackDuits9783835000407 28-6-2005

Andrea Skimutis zeigt auf, welche Anforderungen die Harmonisierung von Vertrieb und Marketing an die Organisation stellt. Besonderen Wert legt sie auf die gesamtheitliche Geschäftsprozessabwicklung unter Einbezug aller Erfolgsfaktoren (Marke, Händler, Vertriebsschiene). Meer

79,49

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Marken-Modelle der Praxis

paperbackDuits9783835000636 28-6-2005

Anita Zednik und Andreas Strebinger untersuchen 48 Marken-Modelle der wichtigsten im deutschsprachigen Raum tätigen Berater, Marktforschungsinstitute und Agenturen. Meer

96,32

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Marc Oschmann

Strategisches Interaktives Direktmarketing in der Gebrauchsgüterindustrie

paperbackDuits9783835000650 25-10-2005

Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing außer Kraft setzen wird. Meer

85,10

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Mark Heitmann

Entscheidungszufriedenheit

paperbackDuits9783835000681 27-3-2006

Mark Heitmann erklärt das neue Konstrukt Entscheidungszufriedenheit und berücksichtigt gleichzeitig die direkten Effekte vom Erlebnis der Kaufentscheidung auf die Konsumzufriedenheit insgesamt. Meer

79,49

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Perspektiven des Mobile Business

paperbackDuits9783835000810 26-8-2005

Im ersten Teil des Bandes werden ausgewählte Beiträge eines Workshops präsentiert, der im Rahmen des 1. Mobile Business Day im Mai 2005 an der Universität Karlsruhe (TH) stattfand. Meer

76,13

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Ariane Bagusat

Kundenbindungsstrategien für Business-to-Consumer-Märkte

paperbackDuits9783835001381 27-3-2006

Ariane Bagusat entwickelt einen Ansatz zur Generierung von Kundenbindungsstrategien auf Business-to-Consumer Märkten, der empirisch auf seine Gültigkeit und Praktikabilität überprüft wird. Meer

73,89

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Kai Wille

Customer Equity

paperbackDuits9783835001855 8-12-2005

Kai Wille entwickelt ein Konzept zur Messung und Steuerung des risikoadjustierten Wertbeitrages von Kundenbeziehungen. Er zeigt, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, den internen Stellenwert des Marketing im Verteilungskampf um knappe finanzielle Ressourcen entscheidend zu stärken. Meer

90,71

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Horst Treiblmaier

Datenqualität und individualisierte Kommunikation

paperbackDuits9783835001893 25-8-2006

Horst Treiblmaier zeigt auf, welche Qualitätsprobleme bei der Erhebung von Kundendaten über das Internet auftreten können, was die Einstellung der Kunden gegenüber der Weitergabe ihrer persönlichen Daten im Internet bestimmt und welchen Nutzen Unternehmen durch Individualisierungsmaßnahmen ziehen wollen. Meer

101,92

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Michael Brocke

Präferenzmessung durch die Discrete Choice-Analyse

paperbackDuits9783835002142 24-2-2006

Michaela Brocke geht der Frage nach, wie Wahlaufgaben zu gestalten sind, um im Rahmen von Discrete Choice-Analysen zuverlässige Aussagen zu erhalten. Meer

62,67

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Ralf Linke

Kundenbindung durch spezifische Investitionen

paperbackDuits9783835002395 27-3-2006

Warum bleiben Kunden einmal getroffenen Investitionsentscheidungen treu, obwohl es ökonomisch vorteilhaft wäre abzuwandern? Ralf Linke zeigt, dass ökonomische Abhängigkeit im Falle spezifischer Investitionen um eine psychologische Abhängigkeit ergänzt werden muss, die sich im Zusammenhang mit moderierenden Einflüssen, z. Meer

79,49

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Britta Lasshof

Produktivität von Dienstleistungen

paperbackDuits9783835002555 25-4-2006

Britta Lasshof zeigt, dass der Kunde in Folge der notwendigen Integration erheblichen Einfluss auf die Produktivität ausübt, und belegt dies durch eine Fallstudie. Meer

85,10

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