Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

Paperback Duits 2010 2010e druk 9783834925688
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Samenvatting

Alexander Kittinger beschäftigt sich mit der Serviceorientierung innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt.

Specificaties

ISBN13:9783834925688
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:140
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2010

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Inhoudsopgave

Besonderheiten des B2B-Vertriebs und der Dienstleistungsbranche; Einkaufs- und Verkaufsprozess; Serviceorientierung; Verkaufsmanagement; Die Clienting-Philosophie

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