Alexander Verweyen,
Gregor Eckert
Aktiv verkaufen im Premium-Segment
Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Paperback Duits 2012 9783322822321
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Samenvatting
Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.
Specificaties
ISBN13:9783322822321
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:196
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:0
Hoofdrubriek:Marketing, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
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