Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

Name: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Author: Christian Schmitz

Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen

Paperback Duits 2006 9783835002180

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Samenvatting

Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.

Specificaties

ISBN13:9783835002180

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Hoofdrubriek:Algemeen management, Algemeen management, Organisatiekunde

Serie:Marketing-Management

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Inhoudsopgave

Ausgangslage, Zielsetzung und Aufbau.- Theoretische Bezugspunkte, Forschungsansatz und Methodenmix.- Bedeutung der Zufriedenheit internationaler Vertriebspartner.- Die lokale Situation und ihre Einschätzung durch Hersteller und Vertriebspartner.- Dimensionen der Zusammenarbeit mit dem Hersteller und ihre Beurteilung.- Ansatzpunkte, Prozess und situative Differenzierung der Vertriebsgestaltung.- Schlussfolgerungen für Forschung und Praxis.